O despertar para o empreendedorismo

Data de Publicação: 23 de fevereiro de 2018 11:01:00 No Centro de Distribuição da Racco em Venda Nova, Lenir mantém um local para treinamento, outro para estoque e também uma loja onde atende os revendedores e os consumidores diretos. Ao assumir esta responsabilidade, ela desenvolveu vários talentos, dentre eles o de liderança e o da oratória

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Lenir entre os vários troféus conquistados com o seu desempenho. Dos nove anos

dedicados à Racco, em cinco ficou em 1º de vendas na sua regional.

Lenir Altoé mostra em sua experiência de vida que toda e qualquer pessoa pode fazer um projeto dar certo, basta ter vontade e persistência, além de coragem de deixar o seu lugar de comodidade. Ela é o próprio exemplo disso quando, aos 40 anos, deixou seu emprego de concursada da Prefeitura de Venda Nova para se 'aventurar' no negócio próprio.

Em 2008 Lenir assumiu o Centro de Distribuição da Racco em Venda Nova, que já funcionava com uma grande equipe. Mas tudo era novo para ela, que precisou de muita paciência e vontade para aprender e aplicar o Sistema através da venda direta e, principalmente, desenvolver a oratória, característica tão importante para quem precisa incentivar e liderar os vários vendedores dos produtos da Racco.

Além de cuidar, motivar e treinar sua equipe, Lenir precisava viajar muito ampliando seu campo de alcance da Racco em todo Sul do Estado até próximo à capital, divulgando os lançamentos e mostrando o resultado do uso contínuo dos produtos, tendo em vista que a marca não investe na grande mídia.

“Tudo foi um grande desafio para mim: desde o conhecimento dos ativos e das características dos inúmeros itens até a habilidade de falar em público, já que eu tinha uma grande dificuldade. Além de tudo isso, tem a parte administrativa específica do Sistema da Empresa”, recorda. Ela acrescenta que foi muito difícil ter coragem de deixar seu emprego seguro, mas que não lhe oferecia chances de crescimento, principalmente porque seu filho Camilo tinha apenas dois anos na época.

“Em nossa cultura, nós mulheres fomos educadas a não ousar. Nossa obrigação era aprender tudo que uma dona de casa precisava para poder conduzir bem a rotina familiar. Não éramos estimuladas a ter sonhos”, destaca.

Mesmo oriunda de uma educação conservadora, o perfil de Lenir se diferencia bastante das outras mulheres de sua geração. Ainda muito nova tinha habilitação e pilotava a sua moto, além de dirigir veículos de passeio e, com uma irmandade pé de vento, sempre viajou muito.

O despertar numa viagem

E foi numa dessas viagens que ela teve o estalo: “- Preciso ousar, preciso mudar”. Em 2007, Lenir estava sentada num dos terraços do Machu Picchu, no Peru, quando, ao observar a imensidão da cidade imaginou o esforço dos homens para construí-la no topo de uma montanha, a 2.400 metros de altitude. “Aqueles blocos de pedra encaixados com tanta perfeição... Como puderam fazer aquilo há centenas de anos? Pensei então: faço muito pouco, sou capaz e preciso fazer muito mais!”

No Machu Picchu, um ‘insight’ despertou Lenir Altoé a levar sua ousadia de

estilo de vida para o empreendedorismo.

Lenir retornou do Peru decidida a fazer algo novo, a empreender... Mas em que área? Ela fez um concurso de última hora, foi aprovada em primeiro lugar numa vaga de instrutora do curso de Administração à Distância do Cread e chegou a dar aula de matemática financeira e contabilidade de custos. Veio outro edital, mas reconheceu que seus sonhos estavam longe do magistério naquele momento.

Ainda no final daquele ano veio a proposta de comprar o Centro de Distribuição da Racco em Venda Nova. No entanto, Lenir não tinha dinheiro suficiente e resolveu fazer empréstimos bancário e pessoal para dar início ao sonho de ter um negócio próprio.

Além do desafio financeiro, ela precisou de se renovar profissionalmente, buscando conhecimentos e desenvolvendo novas habilidades. “Fui vencendo o medo e logo percebi que quando ministrava as reuniões, os treinamentos e as demonstrações de produtos agradava a minha equipe.”

Lenir apresentava as linhas de tratamento de beleza da Racco em praticamente todas as cidades da região. “A marca tem em seu portifólio produtos para tratamento facial, corporal, cabelo, pés, proteção solar, íntima, nutracéuticos, maquiagem... que apresentam resultados surpreendentes. Dai minha paixão pela marca. E demonstrar bem o benefício destes produtos foi fundamental para cativar e dar segurança para os consultores e, consequente, aumentar as vendas.”

Para construir a gestão do negócio e conquistar a confiança das lideranças da marca, Lenir precisou se dedicar muito. Com seu filho ainda pequeno, ela o levava para a loja à noite e, enquanto ele brincava e dormia em seu colchão, Lenir trabalhava até de madrugada, chegando a 18 horas por dia, somando as atividades em campo, na loja e em casa. “Foi assim até 2011, quando consegui pagar meus empréstimos. Durante o dia fazia reuniões em cidades, residências e lojas e à noite me dedicava a parte administrativa.”

Dentro desse negócio, Lenir promove cursos de automaquiagem e higienizações faciais e treinamentos para sua equipe e outras empresas. Também ministra palestras sobre autoestima feminina, como fez recentemente em Laranja da Terra e no Outubro Rosa, nas unidades de saúde de Venda Nova.

Tanta desenvoltura também se reflete nas conquistas de novos clientes e consumidores dos produtos da Racco. No ano passado, Lenir e sua equipe ficaram em primeiro lugar na Regional Vitória numa avaliação de desempenho proporcional ao número de habitantes na sua área de atuação. Mas ela está, digamos, acostumada em ir para o pódio: são cinco primeiros lugares em nove anos de Racco.

Em 2012, Lenir ficou em sexto lugar no ranking nacional. A colocação lhe rendeu de presente uma viagem para Madri/Espanha e para Porto/Portugal. Ela viajou com a presidência da empresa e com os melhores promotores da marca no Brasil, que ficaram admirados com o resultado dela atuando numa região tão pequena em relação ao resto do país.

A conquista de posicionamento no mercado é para Lenir e sua equipe verdadeiro troféu, pois valida a busca por um lugar ao sol. “Tive muitas dificuldades em enxergar que era capaz de tornar meus sonhos realidade. Contar minha experiência é uma forma de contribuir com as pessoas que estão paralisadas pelo medo, que não têm ninguém para dizer o quanto elas são capazes”, conclui Lenir, na certeza que superou todas as suas inseguranças e enfrentou seu medo de ter atitude.

No entanto quem conhece o currículo e o perfil de Lenir até se surpreende com esta luta interna travada para se tornar uma mulher empreendedora. Seus álbuns de fotografias são as provas de uma mulher corajosa, que logo cedo descobriu o prazer de conhecer outras terras, outras culturas...

O que Lenir mais destaca é o tratamento individualizado que sempre faz com seus consultores. “Sempre desenvolvi com eles estratégias de como ganhar mais dinheiro com a venda direta, como economizar e juntar para, finalmente, conquistar e realizar seus sonhos. Colaboro na organização de suas rotinas, dando sugestões para melhor conciliarem o seu trabalho diário com a sua atuação na venda, que representa uma renda extra. Muitos foram tão bem sucedidos que compraram motos, construíram imóveis, viajaram... o que acontece até hoje. Esses feitos é o que me impulsionam cada dia mais a trabalhar e ajudar toda equipe.”

Lenir lembra-se do dia em que uma consultora estacionou em frente à loja e disse que a moto Biss era fruto das vendas com a Racco. “Não tem dinheiro que paga essa satisfação. Outro exemplo recente foi quando tive o prazer de conhecer um apartamento de um consultor e ele me disse que ali tinha muito suor e um sonho conquistado, fruto do trabalho com a Racco. Lógico que chorei!”

“Este é o grande troféu. Saber que podemos, que somos capazes e que o sonho precisar ser alimentado. Assim chegamos onde queremos e podemos!”

O "Estalo de Vieira" aconteceu no Machu Picchu, onde Lenir vendo aquelas construções com blocos de pedras enormes encaixadinhas sem nenhuma fresta, todas colocadas pelo homem, fez uma reflexão. “Eu sentei e falei com o Senhor: - Eu preciso e devo fazer mais do que faço. Eu consigo. Me apresenta, Senhor, outras oportunidades." Depois desse dia tudo mudou...

1982 - Itaipu e Gramado/RS, com o Coral Santa Cecília

1988 - Porto Seguro/BA, com amigas

1991 - Porto Seguro/BA, com amigos

1992 - Itália, com o Coral Santa Cecília

1993 - Morro de São Paulo e Salvador/BA, com a irmã

1993 - Paraty, Angra dos Reis e Cabo Frio/RJ, com amigas

1994 - Costa do Brasil até Jericoacoara/BA, com a irmã

1995 - Porto Seguro/BA, com amigas

1996 - Morro de São Paulo e Salvador/BA, com amigas

1996 - Gramado, Canela/RS e Foz do Iguaçu/SC, com amigos

1997 - Porto Seguro/BA, com a cunhada e irmã

1998 - Costa do Brasil até Fernando de Noronha, com a irmã